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转贴:保险公司是如何骗人的
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头  衔:  新生摇精               活力值143    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-3-17 10:44:45     发帖IP: 60.190.17.*
楼主
 
 
 
转贴:我曾是上海中国人寿保险公司业务员, 最近看到了网上很多有关保险的文章,我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕,细读之后您将终生受益非浅。
        1、保险公司的人,不管是业务员,还是所谓的主管经理,基本上都是在骗人的,而且保险公司业务员的素质很低,只要是初中文凭就可以了,其它什么都没有限制,所以保险公司的业务员淘汰率非常的高,可以说每10个人进入保险公司,能干一年以上的也就1-2个人,因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
        就拿我本人来说吧,从原来的公司辞职后,在一家职业介绍中介登记后,过了几天,就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了,结果根本不是什么面试,一起去的有好几个人,保险公司的人开始说了:我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理(等着人家来买保险)和售后服务的,最近人手很紧张,所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业,收入是很高的,只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业,上面有保监会管理,按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》,所以你们必须先要去考出这个证书,考证书需要先培训,连培训费用加资料一共是220元,这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书,我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
        当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有,有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……,只要不是文盲,四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心,这些人来自该公司在上海的各个支公司,大家坐下来课件一起闲聊时,我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多,要不的做银行代理,要不是做内勤,没有说让我们直接去买保险的。
     

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发帖时间:2008-3-17 10:46:21     发帖IP: 60.190.17.*
2楼
 
 
 
好不容易考试过关,这天保险公司的人又打电话来说,明天你来我们公司签订合同,我们公司是金融机构,从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金,以后你如果不做了会还给你。(晕啊,前几天“面试”的时候怎么不提押金啊?),我想既然来了,又通过的代资考,交就交吧。谁知道第2天,签合同时他又说,在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保,我说我在上海的亲戚不是很多,而且让人家担保我要先经过人家的同意,于是我就打电话和亲戚商量,亲戚同意了,说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了,从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说,你就把这两个人的号码填就可以了,可是这两个人我根本就不认识啊。
        进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理,也没有让我作的售后服务(售后服务都是买出去保险的业务员自己去),更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊,要你自己去联系,所有的宣传资料要自己出钱买,反正什么都是自己出钱,自己解决,保险公司什么都不管。
        2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧,我进入这家公司后,一个老的业务员就给我说,我们买保险的人嘴巴要会说,你怎么和客户说没有关系,我们公司有专门的律师专门对付那些要退保,要告保险公司状的人,所以你不要担心客户会找你的麻烦。
        保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好,唯一不好的就是要缴纳保费,其实买保险有很多的坏处。
        首先,保险公司很多方面的不保的,保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同,因为,但合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款是有多种解读,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干脆理赔,可能80%是要上法院打官司,也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保险公司打官司机 率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉大概是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的,就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧,按照康宁终身保险条款,"心脏病(心肌梗塞)"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗 塞放在心脏病的后面,心脏病(心肌梗塞)放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种,那么心肌梗塞只是心脏病中的一种,同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断 条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢?投保时按心脏病为你办理,索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。  
           看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。所以啊,越来越多的人选择了购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望 是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规定的那些"大病"条件,还真是挺难的,在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。 另外,随着医学科技的发展,有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨询一下医生,看 看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
     

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发帖时间:2008-3-17 10:48:09     发帖IP: 60.190.17.*
3楼
 
 
 
说简单点就是,除非你死了或者你高度残疾,(同时失去双腿或双手,只失去一个腿和手的东欧不算,你变成植物人,等等)才可以拿到全部的保额,所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%,在本公司各险种中是佣金比较高的,第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看,保险公司给业务员那么高的佣金,保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
        ,大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, (保险公司大部分的业务员只有初中文化,这是我们培训时那个讲师说的)没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个 算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。
        
        其次,很多人买保险想理财,得到保险公司的分红,但是你一旦买了分红保险,你就被套牢了,你必须每年往保险公司交钱,如果不交,保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
        你把钱存银行如果提前取出来,只损失利息,但是你要是放到了保险公司,你只有退保才可以取回来,但是要支付相应的手续费,一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加,但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费,等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的,你就是问了,他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的,短则一二十年,多则六七十年,就是六七十年,你的钱也不过翻个5-6倍,而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到,现在社会发展那么快,那么长时间谁知道将来的会是什么样,那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办?
     

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发帖时间:2008-3-17 10:50:22     发帖IP: 60.190.17.*
4楼
 
 
 
第三.保险人元,保险公司招聘人员,其实也是变相买保险的一种形式,一般人刚刚进入保险公司,没有客户,经理就会说你可以先让你自己的家人,朋友买,等你的家人朋友买了保险,你会发现你依然买不出去保险,于是很多人就离开了保险公司,但是你家人朋友买了保险,他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了,所以保险公司不停的招聘新人,反正他自己不出钱,还有钱可以赚。 所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司,不要到头来钱没有赚到,还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方,纯粹的鬼话,那是锻炼你如何骗人的地方
     

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发帖时间:2008-3-17 10:58:59     发帖IP: 60.190.17.*
5楼
 
 
 
那些钱哪里来的?难道保险公司真的有那顶可以变兔子的帽子?
  我告诉你答案,首先,保险公司会“先使未来钱”,玩9个盖子盖10个瓶子的把戏,其次,这中间很大一部分是那些无法按期付寿险保险费的人被保险公司以“违约费”为名扣除的钱!
  在上个帖子中,曾经有位网友提到他在零三年春节后买了一份寿险产品,年交3000多一点,据说2000多是存款,600多主险,交了两年,6000多,05年退保。他只拿回一千三!对于他的质疑,一个买保险的是这么回答的:“我十分怀疑你买的是十年期以上的长期险.这种保险在5年内退保都要蒙受巨大损失的.随合同的现金明细表有明确的退保金额.你如果不看,或者被你朋友忽悠了,我表示深切同期.我替你朋友向你道歉..............”
  一句道歉,让他转眼损失了85%。
  小时候我们有句童谣,叫保险保险,保证危险,这绝对不是笑话,如果你购买了一份20年期的保险,你要保证你在这20年中风调雨顺,没有意外,不会出现付不出保金的情形,是不是觉得像供楼,不一样,正在供的楼可以向银行抵押,却没有银行愿意凭一张保单向你贷款。
  20年中不出现事业的低潮的机率有多大?说句笑话如果你20年事业风调雨顺,实在没有买保险的必要,而万一你出现事业的低潮,那么恭喜你,你一直以为是平安符的保险立马变成催命纸,继续交保费让你的生活,不交的话6000转眼变成1300,欲哭无泪,
  在决定买保险前,别光听业务员的话,听听有过退保经历的朋友的意见吧,他们的愤怒会把你吓一跳。还是那句话,保险公司里没有印钞机,保险公司没法从帽子里变出兔子来,你的保费就像一张芝麻饼,一大半被保险公司吃掉了,你能指望自己吃多少呢?不嫌脏的话,在桌子上用舌头舔点芝麻吃吧!
  
     

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头  衔:  新生摇精               活力值143    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-3-17 11:01:12     发帖IP: 60.190.17.*
6楼
 
 
 
寿险的秘密
  
  我们的世界不是只有1万人的保险城,现实情况比这复杂的多。财险也许让您一目了然,赔付率丁是丁卯是卯,比较难说清的是寿险,寿险据说最后会还本的,那么寿险到底合不合算呢?
  从账面看,寿险比财险还惨不忍睹,06年保险业人身意外伤害险收入1624705.29万,赔付516681.34万,赔付率才不到30%;健康险收入3769027.22万,赔付1250992.12万,赔付率依然不到30%;最后是寿险,这个我强烈建议买了的人把风油精准备好,寿险收入35926375.71万,赔付4654064.65万,赔付率我实在都不好意思算了,刚过10%!
  当然,保险公司对这样的数目是不会予以承认的,他们的说法是,寿险最后的是要还本的,一年的赔付率并不能说明以后的赔付率。
  一直以来,保险公司对你说着一个美丽的童话话,“保险公司用你的保费去投资,赚了大笔大笔的钱,你那点保费的本金根本就没动,保险公司基本上只用投资赚回来的钱来赔付就行了,你自己不会投资,不会让钱生钱,只能把钱放在银行力发霉,所以保险公司的回报率比银行还高!” 
  事实真的是这样?
     

总积分:3342 武汉宁妈       发短信      打招呼
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头  衔:  百天摇精               活力值2414    魅力值440    文采值245
发帖时间:2008-3-17 13:24:57     发帖IP: 59.173.171.*
7楼
 
 
 
这个好象在哪里看过,不太记得了。
如果是原创的话,保险在中国为什么这么多的人怕呢?就是低素质的业务员太多了,所以买保险一看公司,二看业务员。
     

总积分:523 flyseal       发短信      打招呼
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头  衔:  新生摇精               活力值318    魅力值100    文采值105
发帖时间:2008-3-17 22:12:44     发帖IP: 222.247.180.*
8楼
 
 
 

真的很害怕保险!

保险是每个家庭都需要的,可是为什么伤了那么多国人的心?!

     

总积分:327 daisyhong       发短信      打招呼
来  自:  中国 北京市 北京市
头  衔:  新生摇精               活力值127    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-3-20 10:20:13     发帖IP: 222.129.53.*
9楼
 
 
 

我觉得您的说法有些片面.现在的很多合资、外资保险公司招聘都是大专以上文凭。很多的优秀外资公司进入中国,竞争加剧,保险不再是靠一张嘴忽悠就能做好的.客户也变得越来越理性.他们需要更多的专业代理人为他们提供更全面的家庭理财规划.任何事物都有一个发展的过程,保险毕竟在中国才发展了十几年,在国外已有一百多年的历史,我相信中国的保险市场会向着良性的方向去发展.我们客户也能享受到更好的服务.

     

总积分:343 xy2008       发短信      打招呼
来  自:  中国 上海市 上海市
头  衔:  新生摇精               活力值143    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-4-3 9:27:35     发帖IP: 60.190.17.*
10楼
 
 
 
转的,大家看看会对自己有帮助的,买保险时会更有主见,不会被代理人牵着鼻子走。
     

总积分:298 新华保险小赵       发短信      打招呼
来  自:  中国 广东省 东莞市
头  衔:  新生摇精               活力值208    魅力值45    文采值45
发帖时间:2008-4-3 13:31:52     发帖IP: 121.13.2.*
11楼
 
 
 
此帖已被删!
     

总积分:362 baobaozhangluo       发短信      打招呼
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头  衔:  新生摇精               活力值162    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-4-8 13:34:33     发帖IP: 221.219.216.*
12楼
 
 
 
不买!
     

总积分:320 h0563       发短信      打招呼
来  自:  中国 陕西省 西安市
头  衔:  新生摇精               活力值120    魅力值100    文采值100
发帖时间:2008-4-8 15:02:39     发帖IP: 61.185.211.*
13楼
 
 
 

从老百姓家庭财富管理角度讲,财富管理包括财富积累、财富保障和财富增值,经常会看到很多欧美国家的年老游客到中国旅游,他们之所以能充分享受生活,是因为在年轻时做好了财富规划管理,退休后基本衣食无忧——财富增长不是靠赚出来的,而是靠有效积极的管理,财富保障就是保险,买保险是必须的,保险不能改变你的生活,但可以使你的生活不受改变,对于家中的顶梁柱,更要为他买保险,生命险、健康险及意外险,不建议买投资型或分红型保险,另外,买保险要量力而行。脸红

     

总积分:394 欣璇妈妈       发短信      打招呼
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发帖时间:2008-4-8 23:22:18     发帖IP: 119.40.188.*
14楼
 
 
 
保险公司怎么可能是骗人呢?这样想跟说的人是因为对保险公司不够了解。不懂可以去看看保险法,是国家制订的保险法。保险公司的产品是真正对大家起到一个保障的作用。规避风险减少投保人的损失。而且国家也不会让保险公司倒闭的,如果一家保险公司经营不好保监会会让另一家有实力的保险公司接管的。大家根本没必要担心自己的保费跟保障。
     

总积分:394 欣璇妈妈       发短信      打招呼
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发帖时间:2008-4-8 23:24:50     发帖IP: 119.40.188.*
15楼
 
 
 

现任职珠海中德安联保险,有保险需求的请与我联系。谢谢!13923369919、QQ:2284932

     

总积分:351 jiamei1       发短信      打招呼
来  自:  中国 山东省 青岛市
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发帖时间:2008-4-9 10:24:35     发帖IP: 222.175.40.*
16楼
 
 
 
SOS
     

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总积分:364 chutindeyu       发短信      打招呼
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发帖时间:2008-4-10 14:02:53     发帖IP: 221.5.190.*
17楼
 
 
 

我正准备购保险,现在看来算了吧

     

总积分:523 flyseal       发短信      打招呼
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头  衔:  新生摇精               活力值318    魅力值100    文采值105
发帖时间:2008-4-10 19:28:03     发帖IP: 222.247.181.*
18楼
 
 
 
应该说保险是有必要的,但是险种的选择很重要。建议楼上的可以了解一下论坛里安娜、核桃和宁妈对此的观点,或许有帮助。
     

总积分:443 xianling008       发短信      打招呼
来  自:  中国 广西壮族自治区 玉林市
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发帖时间:2008-4-11 10:59:17     发帖IP: 218.65.129.*
19楼
 
 
 
我也正准备给小孩买保险,看来真的要慎重.
     

总积分:332 bilya       发短信      打招呼
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发帖时间:2008-4-13 16:41:18     发帖IP: 121.35.192.*
20楼
 
 
 

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